明晓心中一稳，知道谈判进入了实质性阶段，这正是她预设的节奏。

她面色不改，立刻接住王掌柜的还价：“王掌柜快人快语，小食生意自当立刻铺开，包掌柜满意。至于债务总额，在下初来拜会，诚意献上，还望掌柜再行斟酌。偿还期限可缩为四期，但第一期款项，可否宽限至七日后？容在下周转一二，也好让掌柜亲眼见见小食生意的流水，彼此都更安心。”

王掌柜盯着她，似乎在掂量这份“讨价还价”背后，是虚张声势还是确有底气。

对方反应迅速，毫不慌乱，提出的方案也留有余地，不像走投无路之人。

他想起“上面”若有若无的交代，只是“看看这明娘子有何能耐”，并未说一定要如何。

半晌，他下巴微扬：“成！就依你这‘萧先生’。总额减一成半，分四期，首期七日后见。人你可以先领走，但契约得按新定的签。至于你的小食……”

他掂了掂桌上的样品：“三天内，我要在坊里两个茶摊看到，卖得好，什么都好说。若有差池……”

“绝无差池。”

明晓拱手，语气笃定。

协议达成得甚至比预想中顺利一些。

明晨被带出来时，几乎站立不稳。

明晓没有多看他一眼，把人晾在一边，自己则与王掌柜敲定了契约细节，付了一小笔“诚意金”，约定好第一批小食的送货时间与分成方式。

离开赌坊那条街，确认无人尾随后，明晓才稍稍放缓脚步，她先雇人把明晨先送回礼贤坊的小院。

自己并没有马上离开。

她知道危机暂解，债务重组，还意外拓展了销路，表面上看，她凭借现代的谈判技巧和商业思维，打了一场漂亮仗。

但心底深处，一丝不安却悄然蔓延。

太顺利了。

对方态度的转变，在“债务重组”这个她自认为最关键的提议抛出后，似乎过于顺理成章了。